¿POR QUE INVERTIR EN LUJO?
Invertir en lujo es sinónimo de crecimiento. este sector se mantiene fuerte sin importar la economía. Descubre cómo aprovechar estas oportunidades desde Latinoamérica y México.
Marcas como Versace, Prada, Dior, Rolex, Chanel, Hermés, Dolce & Gabbana,Audemars Piguet, Gucci, Louis Vuitton, y muchas mas
Los ricos no conocen de crisis. Y por eso, hoy vamos a hablar de uno de esos sectores que, pase lo que pase, siempre sigue creciendo. Si la economía va bien, mejor, porque hay más nuevos millonarios y, con ellos, más demanda. Pero si la economía global se tambalea, tampoco importa tanto: siempre habrá un grupo selecto que quiera diferenciarse del resto, demostrar que, aunque todo se caiga, ellos siguen en la cima.
No gastes en productos de lujo, invierte en ellos
Por eso, en este artículo vamos a ver por qué el sector del lujo es antifrágil, algunas empresas clave en diferentes momentos de mercado y un ETF ideal para los inversionistas más conservadores.
¿Por qué invertir en lujo?
Básicamente, hay tres razones que hacen que invertir en el sector del lujo sea una jugada interesante:
Más riqueza global y mercados emergentes
O dicho de otra forma: los ricos cada vez son más ricos. En las últimas décadas, la riqueza global ha crecido de forma impresionante, gracias al aumento de la productividad impulsado por la tecnología en los procesos de producción.
Y claro, todo este boom ha disparado la demanda de bienes de lujo en estos países. Antes, tres cuartas partes del mundo no podían siquiera soñar con comprarse un bolso de diseñador o un coche de alta gama. Hoy, eso está cambiando. De hecho, el mercado del lujo sigue creciendo con un ritmo estimado del 6.5% anual entre 2025 y 2030
Marca, estatus y exclusividad
Las marcas de lujo no solo venden productos de calidad, venden estatus.
Piénsalo: no se trata solo de un reloj fino, un bolso de diseñador o un coche deportivo. Se trata de un símbolo de éxito y exclusividad. ¿Alguna vez has ido a un evento y sacaste ese reloj que solo usas en ocasiones especiales, para que la gente lo note y sepa en qué liga juegas? Puede sonar superficial, pero es real.
Es verdad que en muchos países occidentales esto ya no es tan marcado, pero en mercados emergentes, donde las diferencias de riqueza entre clases son enormes, esta dinámica se dispara. Si alguien tiene la oportunidad de dejar atrás su grupo social de origen y aparentar estar en el siguiente nivel, lo va a hacer sin dudarlo.
Y ahí está la magia del lujo: las marcas pueden mantener márgenes de ganancia altísimos y crear clientes tan fieles que hasta se vuelven embajadores de la marca. Hay quienes no solo compran un Rolex, sino que además disfrutan contándole a todo el mundo por qué lo hicieron.
De hecho, según un estudio de PwC, el 67% de los consumidores de lujo consideran que la exclusividad es un factor clave a la hora de elegir una marca.
Bienes de lujo como inversión alternativa
Pero aún hay más: el lujo no solo se consume, también se invierte.
Piezas de arte, vinos exclusivos, relojes de colección y joyas han dejado de ser solo caprichos para convertirse en activos de inversión. Ahora lo llaman inversión alternativa.
¿Recuerdas lo que mencionamos sobre la mina de oro? Lo mismo aquí: si no puedes comprar un Audemars Piguet de edición limitada, que solo podrán tener unos cuantos jeques y magnates rusos, sé más inteligente e invierte en donde se crea esa fantasía de exclusividad.
La edición es limitada porque ellos quieren que lo sea, y eso genera un doble beneficio para la empresa: por un lado, la venta exclusiva del producto, y por otro, el refuerzo de su marca como referente absoluto en el mundo del lujo.
Si echamos un vistazo al índice Knight Frank, que mide el rendimiento de los bienes de lujo, veremos cómo ha evolucionado entre 2012 y 2022.
Pero, ¿qué empresas están detrás de estos coches, relojes o accesorios de moda? ¿Cotizan en bolsa? ¿Cómo les está yendo? Eso es justo lo que vamos a analizar a continuación.
¿Invertir en El sector del lujo?
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En plena vorágine en la que se encuentra actualmente el mundo de la moda, en el cual la frontera entre el lujo y el streetwear parece difuminarse cada vez más, The RealReal confirma que aquellas marcas híbridas serán las más exitosas de la industria. Sin embargo, el mundo de la relojería mira hacia el pasado, debido a que la búsqueda de relojes inteligentes ha caído en picado mientras que la de los relojes de lujo tradicionales ha aumentado notablemente. Además, el estudio 2019 Luxury Resale Report confirma lo que se lleva averiguando varios años: la sostenibilidad es una de las principales preocupaciones para los consumidores de moda.
Echarle un vistazo al 2019 Luxury Resale Report (en castellano, el Informe de Reventa de Lujo 2019, el cual explica por que invertir en marcas de lujo –entre otros datos–) del comercio web The RealReal es lo más parecido a mudarse a la corteza prefrontal del cerebro de un millenial inundado en oxitocina con un iPhone en una mano y una tarjeta de débito en la otra. Y es que ésta es una lectura tan fascinante como desconcertante debido a su precisión, al menos en lo que respecta a los propios hábitos de navegación por Internet y compra de productos on-line.
El estudio, el cual acaba de publicarse, presenta los datos recopilados por los clientes y consignatarios que operan en plataformas de reventa de lujo que ha pasado de ser desconocidas a convertirse en toda una potencia y referente de la noche a la mañana (según The Business of Fashion, sus ingresos han aumentado en un 51% hasta alcanzar los 71 millones de dólares en el segundo trimestre de este año 2019, tras presentar sus números y cuentas en junio).
A la hora de revisar el informe, es posible encontrar distintas capas de información en las que sumergirse (aunque tampoco tuvimos que indagar mucho, debido a que la interfaz interactiva de la plataformas hace que encontrar estas estadísticas sea tremendamente sencillo). Entre estos números y datos, encontramos la caída en picado de la búsqueda de relojes inteligentes, el vertiginoso incremento de la búsqueda de firmas de ropa de corte streetwear y, además, sobre qué marcas de lujo son ahora las monarcas en la industria de la moda (tanto en la calle como en las altas esferas sociales). Estas son las estadísticas más interesantes que hemos encontrado –y que creemos que debes conocer–:
Las firmas en las que debes invertir si estás adquiriendo tu primera compra de lujo
No hace falta estar muy metido en el mundo de la moda para saber que Gucci, Louis Vuitton y Prada, Fendi, Chanel, Dior, Dolce & Gabbana, Rolex, Cartiert, Audemars Piguet, Bvlgari, y muchas mas son de las marcas de lujo más populares en este momento. Pero lo que es interesante –y lo que corrobora este informe– es que todas están creando y produciendo colecciones de moda streetwear de lujo que, a su vez, están invadiendo el territorio minorista anteriormente dominado por aquellas marcas que son nativamente callejeras o streetwear como, por ejemplo, Supreme, Yeezy y Off-White.:
¿Por qué invertir en un bolso Birkin conviene más que la Bolsa de Valores?
Una bolsa Birkin, fabricada por Hermès, puede costar hasta 1.1 mdp y revenderse en 2.4 mdp. Sin embargo, la empresa registra a cada comprador y puede vetarlo si detecta la reventa.
Durante años, los inversionistas han comparado acciones, oro y bienes raíces como referencia de rendimiento. En paralelo, la bolsa Birkin de la francesa Hermès, que se vende solo a clientes selectos de la marca, se ha consolidado como activo de inversión entre millonarios, con apreciaciones que en ciertos periodos superaron a activos tradicionales.
Su oferta está estrictamente controlada: cada comprador queda registrado en una base de datos y, si la marca detecta reventa temprana, puede vetarlo para futuras adquisiciones.
Para los compradores, esta adquisición tiene un valor porque permite aparentar que son compradores habituales de Hermés, un escenario que resuena con el consumo aspiracional.
Para los compradores, esta adquisición tiene un valor porque permite aparentar que son compradores habituales de Hermés, un escenario que resuena con el consumo aspiracional.
¿Mejor inversión que el oro o el S&P 500?
Según dijo a fines del 2025 James Firestein, fundador de la plataforma de reventa y autenticación OpenLuxury y exdirector de autenticación en Rebag a Fortune, el valor de reventa de las Birkin y Kelly “en los últimos 10 años ha superado al oro”.
El experto contó que llegó a ver cómo bolsa Black Togo 30 Birkin se duplicó de valor en solo cinco años. Esto es similar al 104% que ha subido el S&P 500 desde 2021. Aún así, Firestein dijo que no recomendaría hacer esta inversión a precios actuales.
Una Birkin cuesta en boutique alrededor de 12,000 dólares (unos 206,000 pesos mexicanos), aunque los modelos especiales, como los hechos con piel de cocodrilo, llegan a costar hasta 65,000 dólares (1.1 millón de pesos mexicanos, o lo equivalente a un Bitcoin este febrero). Sin embargo, desde el momento en que sale de la tienda, su valor en reventa puede dispararse.
Por ejemplo, un modelo Birkin 30 con piel de cocodrilo del Himalaya, llega a venderse en la plataforma The Real Real por 140,000 dólares (2.4 millones de pesos), un 115% por encima de su precio al público en tienda. Aunque el oro ha avanzado un 322% en los últimos 10 años y no sabemos cuándo se fabricó la bolsa y cuándo se vendió, la Birkin tiene un rendimiento que muchos podrían considerar atractivo.
Sin embargo, existen límites contra los activos tradicionales: los bonos y acciones ofrecen rendimientos o dividendos y pueden venderse de inmediato, mientras que un bolso Birkin requiere un mercado secundario, mecanismos de autenticación y un comprador dispuesto a desembolsar grandes sumas.
Una bolsa que solo se vende a pocos clientes
Hermès solo ofrece sus modelos de bolsas Birkin y Kelly a clientes con historial significativo de compras. Y aun así, el comprador no elige exactamente el modelo, color o piel.
Las boutiques reciben un número limitado por temporada y el inventario es impredecible. Este proceso, conocido informalmente como el Hermès Game, ha generado aún más deseo.
El resultado: quienes no quieren “jugar” pagan decenas de miles de dólares en el mercado secundario.
Firestein dijo a Fortune que alrededor del 25% de los propietarios las guardan sin usar, como inversión.
Un chip para limitar la reventa de bolsas Birkin
Desde 2024, las bolsas de lujo Hermés incorporan chips RFID ocultos en la estructura de la prenda. Estos no rastrean la ubicación en tiempo real, pero sí almacenan una clave vinculada al registro de fabricación y al perfil del comprador original en la base de datos de la empresa.
Si un bolso aparece en reventa poco después de su compra, la marca puede identificar qué cliente lo adquirió originalmente. Como resultado, la empresa podría vetarlo del derecho de adquirir bolsos Birkin o Kelly.
La herramienta más poderosa, sin embargo, no es el chip: es la base de datos global centralizada. En 2026, el sistema está completamente integrado. Comprar en París y luego intentar revender en Tokio no pasa desapercibido.
Sin embargo, esta situación configura un patrón de escasez en el que las bolsas adquiridas antes del 2024 se revalorizan con más fuerza, mientras los compradores más recientes tienen un activo de menor liquidez.
Hermés, resiliente pese a obstáculos comerciales
Actualmente, Hermès vale cerca de 252,330 millones de dólares y es la segunda empresa textil más valiosa del mundo. El sector de lujo ha sido uno de los más golpeados por la ronda de aranceles de Donald Trump, costándole un 13.5% de su valor a la firma francesa.
Pese a esto, las ventas de Hermès crecieron 9% a tipos de cambio constantes en 2025, a diferencia de la caída de 1% en LVMH, la textil más valiosa.
¿Cuál es el origen de la Bolsa Birkin?
La Birkin nació en 1984, cuando la actriz Jane Birkin coincidió en un vuelo con Jean-Louis Dumas, entonces presidente ejecutivo de Hermès. Ella comentó que no encontraba un bolso práctico como madre joven. Dumas tomó nota —literalmente— y así surgió el diseño que integró elementos ecuestres característicos de la casa.
Con el tiempo, celebridades y series como Sex and the City impulsaron su estatus cultural. Pero fue el auge del comercio electrónico en la década de 2010 lo que convirtió a la Birkin en activo global.